Apotheke, Großhandel, Versand, Retail oder D2C? Die Antwort entscheidet über Marge und Reichweite. Wir bauen Ihren Kanal-Mix als durchgerechneten Business Case — nicht als Wunschliste.
Eine belastbare Go to Market Strategie entscheidet hier oft mehr als das Produkt selbst. Der Markteintritt scheitert selten an der Formulierung, sondern am Kanal: falsche Kondition, falsche Reihenfolge, falsche Erwartung an die Marge. Wir modellieren die Optionen, bevor Budget fließt.
Vom Apothekensortiment über Versandapotheken und Amazon bis zum eigenen D2C-Shop: Jeder Kanal hat eigene Margen-, Konditions- und Logistiklogik. Wir bewerten, welche Kombination zu Produkt, Marge und Ziel passt.
Welche Kanäle in welcher Reihenfolge — mit Begründung statt Bauchgefühl.
CAC, Deckungsbeitrag, Break-even und LTV — durchgerechnet, kalibrierbar im Workshop.
Realistische Annahmen zu Spannen, WKZ und Listung — aus 20+ Jahren Vertriebspraxis.
Die Analyse läuft auf unserer proprietären Technologie. Sie erhalten Ergebnisse und Empfehlungen — die Methodik bleibt unser Werkzeug.
Apotheke (stationär), Großhandel, Versandapotheke, Drogerie/Retail, Amazon-Marktplatz und der eigene D2C-Shop. Jeder hat eigene Margen-, Konditions- und Regulatorik-Anforderungen.
Indem man Produkt, Zielmarge, Zielgruppe und Marktstatus zusammenbringt und die Optionen als Business Case durchrechnet — statt alle Kanäle gleichzeitig zu bespielen.
Eine Modellrechnung, die Mediabudget, Konversionen, Akquisekosten und Deckungsbeitrag je Kanal verbindet und zeigt, ab wann sich ein Kanal trägt.